手工西装起价2万9 出口转内销成高级定制秘密亚

 亚美体育官方APP下载新闻咨询     |      2022-04-02 10:08

  42000元一套的手工西装,有人张口就定做4套!而这在青岛高档西装定制行业当中,也只不过是“毛毛雨”式的小手笔。

  近两年,青岛高档服装定制产业经历了爆炸式的发展过程,从无到有再到名店林立,仿佛就在一夜之间。目前,全市仅代理国外手工西服定制的机构就多达20多家,高端女装定制也是方兴未艾。

  然而,另一个不容忽视的事实是,由于对高档服装缺乏理性认识,以及中国人的传统穿戴习惯,高端服装定制行业存在诸多消费误区,国民的非理性消费也使“假大牌”层出不穷,所谓“出口转内销”的模式逐渐成为高档服装定制行业的潜规则。

  “我们这里定制最便宜的西装,一套也要29000元。”在滨海花园,有一家日本西装品牌在青岛的代理公司,该公司总经理闫立信告诉记者,尽管价格昂贵,但定制西装市场供不应求。“前不久,岛城一家货运公司的老总,一下子就在我这里定做了4套西装,总价近17万元。”闫立信说,这样一掷十几万元的事情,在高档西装定制行业里并不算是稀罕事,“来我们这的顾客,有一半都定做两套以上西装。”但他同时表示,一套4万多元的西装,并非是的定制西装,“更考究一点的西装,甚至细致到衬衣的袖口、领带的领夹,一套要10多万元。”但目前这种西装,还没有被岛城的富裕阶层所接受。

  “从最近两年的销售情况来看,42000元价位的西装销售最好。”闫立信介绍说,定制西装之所以价格昂贵,一方面是因为采用的都是进口高档面料,“我们现在使用的是英国原产羊毛绒,价格相当贵。”另一方面则是人工成本,“制作一套全手工的高档西装,单纯裁剪缝制就需要40个小时的工时,往往要近一周时间才能全部完成,这还不算量体以及试衣、修改等工序。”

  最近两年,高端女装定制也有很大发展。“在我们这里定制大衣,最贵的近万元,而一件花式衬衣也要近千元。”青岛一服装设计开发中心的负责人林先生向记者介绍说,两年前,青岛的高端女装定制还并不普及,“很多人都把服装定制跟传统的裁缝联系在一起,其实两者有本质的差异。”林先生说,以前找裁缝做衣服,是为省钱,几十元最多几百元做一件大衣,能穿好几年。而现在定装的大多是成功人士,她们的目的很明确,就是要自己的着装与国际接轨。

  “女装定制是近几年兴起来的一个行业,青岛总体还是比较欠缺的。”林先生介绍说,与西装定制不同的是,女装定制讲求时尚,力求展示国际最前卫的服装风潮,因此能否把握住国际风尚是女装定制的关键,“目前来看,青岛在高端女装定制方面,还是有一定市场需求的。”林先生说,目前他们的主要业务集中在女性大衣方面,价格从3000元至上万元不等。

  “必须承认的是,与西装相比,高端女装定制行业还需要较长的发展时间。”林先生说,限制因素很多,包括消费者的时尚理解无法与国际真正接轨等主观因素。

  李先生是岛城一家房地产公司的老总,前不久他刚刚定制了一套8万元的高档西装。“我要去深圳参加一个地产行业协会的研讨会,所以提前定了套西装。”对于这套总价8万元的西装,李先生也是一个劲儿地喊贵,“我不是为了个人买的,纯粹是为了公司形象才穿,平时我也穿不起这么贵的衣服。”李先生说,他的私人衣柜中没有一件单价超过万元的衣服,而这套8万元的西装,他没拿回家,而是放在公司里,由助理负责打理、保管,“每周都要用绒布擦一遍,平时就放在专用的西装保存袋里。”

  而从行业来说,涉外企业尤其是金融机构,是定制西装 “大户”。“跟外商谈判的时候,一套有品位的西装能增加不少印象分,所以我们银行的海外大客户专员,每人都由单位出钱定制了一套西装。”青岛一家股份制银行海外市场部总监郭先生告诉记者,如果经常跟外商打交道,两三套像样的西装是少不了的,“一套深色的在正式场合穿,一套浅色的在私下见面穿,条纹、口袋数量都有不同的要求。”郭先生认为,目前国内的西装消费还处于推广阶段,更缺乏西方几百年的西服穿着传统,但由于中国经济地位的提升,越来越多的企业管理者已经产生了对高档西装的需求,“也许这才是定制西装近几年发展这么快的主要原因吧。”

  “越来越多的国际品牌已经实现了服装定制的日常化。现在我们商场内的许多品牌都有服装定制的服务。”海信广场的企划部负责人王先生表示,目前提供这些服务的绝大多数都是欧美的服装品牌,“在高端服装定制领域,国内服装品牌还处于相对落后的位置。”

  而就在诸多洋服定制抢滩岛城的同时,本土的一些服装厂也开始发力。“我们的西装定制业务开展不久,但已经在岛城服装市场占有了一席之地。”红领集团团购部经理王建平告诉记者,他们那里最贵的定制西装价位在10万元以上,“目前来说,岛城的西装定制市场还处于发展阶段,高档西装的消费意识和消费群体还需要一个培养过程。”

  记者在采访中发现,高端服装定制行业存在着“崇尚洋货”的非理性消费意识,尤其是在高端西装定制领域,国外的手工品牌更受消费者的欢迎。“我们很少做广告,主要还是靠口碑,这也是手工西装的一个传统吧。”闫立信告诉记者,相对于批量生产的非手工西装,手工西装处于市场竞争的边缘地带,靠的是以质取胜,利润基本是依赖裁缝本身的工艺水平,所以不是规模越大,市场就做得越好。

  因为不采用任何宣传手段,给部分“假大牌”提供了空间。据业内人士介绍,现在岛城叫得出名字的国外手工西装品牌有10多个,但到底哪些才是真正的一线品牌,很少人能说清楚,“有的西装在国外就是个小作坊生产的土牌子,放到国内之后就被炒作成了世界级的名牌。”这名业内人士说,消费者“崇洋”的意识是根源。

  一套正宗的手工西装需要多少道制作工序?闫立信告诉记者,最少需要200多道工序,主要分为裁寸、假缝、试衣、本缝四个步骤,“没有说量一下尺寸,第二次就能拿到成品的情况。”

  先说裁寸,就是通常说的量体裁衣。“我们代理的日本品牌,每次最多只给8位顾客裁寸,多一个也不行。”闫立信说,在裁寸过程中使用的工具有10余种,不单单要测量身高、臂长、肩宽等,还要测量脖围、脖长、腕围、腹凸等,一个人测量下来需要近半个小时,总共记录数10项数据,“这样是限定裁寸人数的主要原因。”

  拿到数据,裁缝们就要回日本进行假缝。“假缝,就是用长针脚,把裁好的面料缝出大体框架,但各部位之间都不会缝死。”闫立信说,假缝好的西装要运回青岛,由客户试衣,找出需要修改的部位,“要反复试好几次才能完成。”

  最后,假缝的西装会被运到日本,由主裁缝进行修改并“本缝”。这样,一件正宗的手工西装才算完成。(记者 官华晨)

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