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 亚美体育官方APP下载新闻咨询     |      2022-04-25 08:56

  编者按\从参与创建紫页114消费资讯网站到自主经营私家裁缝PPT,从PPT到stiova苏缇雅女性内衣销售平台,清华大学肄业的李勇,其职业轨迹一直在互联网中延伸。服装业内,从事西装和内衣销售的人一抓一大把,而李勇却利用直销服务模式在这些领域开拓出自己的一片市场。

  “1米72的身高,又比较瘦,在商场中买衣服很难买到合体的,穿170的小些,穿175的大。”谈到创建西装定制品牌的初衷,李勇说有他自身的原因,推己及人,他决定把做紫页114网站时直接面对消费者服务的心得复制到西装定制行业。因为公司的快速增长,李勇成为业界争相报道的“将西装量身定制搬上网络”的第一人。

  放着好好的博士不读,去做西装,这已经让很多人对李勇当初的选择感到不解。量身定制一直被人们认定为高端服务,只有少数人能够享受,这个没有毕业就退学的博士非得宣扬“高端服务大众化”,非得把西装量身定制的价位拉回到理性价位上,让更多的人能够享受高品质的量身定制。李勇所做的这些,都有些脱离常规的市场轨道。

  “在一个网络化生存的时代,人们却不能在网上找到西装企业的信息也许这种传统行业与网络时代的脱节恰会成为新企业的机会。”李勇恰好抓住了这个机会。

  这个博士做西装,几乎跟所有那些服装行业的前辈都不同:不进商场,不在电视作广告,自己开店面,还提供上门量体服务。

  2008年,2个店加5辆车,李勇充分利用互联网进行推广,同时不需要开设很多店,却能为全城的人提供服务。

  李勇的西装定制店在开业后的第四个月就有了30万元的营业额,实现了盈利。虽然营业额不高,但相比他们之前没有行业的客户积累,也没有投入推广费用而言,已经是不错的成绩。经营了一年后,随着新投资、新股东以及新合作伙伴的加入,在收购一家高级西装生产工厂后,“最适国际西装量身定制”升级为为“私家裁缝PPT(professionalprivatetailors)”。

  “量身定制是有市场需求的,但市场还远没有成熟。现在我们要做的就是让更多的人把这个需求变成线个人有定制需求,那我们要做的就是让10个人变成20个人。”李勇认为,只要抓住特定群体的消费需求,并用自己的产品将这个群体规模扩大,就能为企业获取稳定的消费群和利润。

  “西装量身定制市场内存在严重的两极分化,高端的8000元以上,低端的就几百块钱,当然低端的西装就不能称之为西装了,它只有西装的一个型。而线后的年轻人的需求这一块市场还存在空缺,高品质的价高,负担不起;价格低的,品质又满足不了他们的需求。所以说因为有市场需求,有相当多的人群喜欢这样的产品,所以PPT就诞生了。”李勇找到的,正是一块空白的市场。